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做互联网项目,新手可能遇到的问题

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一个人就是一支队伍,一群人就是一个兵团。AK47少,万事开头难。

一个人就是一支队伍,

一群人就是一个兵团。

AK47少,万事开头难。


万事开头难,其实是安慰人的。现实是:万事开头难,然后中间难,最后结尾难!被人怀疑的梦想,更有实现的价值。创业,本身就是解决难题的过程,怕难就不要开始。找份工作稳稳地拿工资,也是不错的选择,虽然冬天起床难、上下班停车难…

今天只说万事开头难:

选择项目难。感觉做项目就是卖面膜之类的。提到卖技术、卖服务、卖培训、卖思维、甚至卖机会…很多人不懂,也许是想不明白怎么发货?说说卖技术,比如抖音热门技术培训。想做这个项目,自己花钱去学一次,如果有效果。之后,你可以按照他们的思路和模式,开始无限制的卖给客户。比如风水算命,咨询一次收费几百,技术培训几千几万。下图是现实中接触的一位风水师,经常各地跑,客户都是开公司、开工厂的老板,看厂区和办公室风水。培训一次6天时间,收几万,一次十几个学员,一年培训几次。在线咨询一次是一千起步。已经做好几年时间了。最低调的预估,一年200W以上!



选择难,难在不懂项目,没有发现项目的能力。所有实体项目,都值得用互联网再做一次。你在网上每次给别人付费,都是一个项目,看到的每个广告,都是一个项目。越是看不懂、看不上的项目越暴利。农村大叔都知道的项目,比如淘宝,已经不适合去做了。风水项目没几个人看得上,是不是暴利项目?。另外,也难在想要的太多,知道的项目多,什么都想要,结果什么都得不到。


感觉推广难。做一个项目,客户说是不是要去加很多人?主动去加人,包括主动给人发信息,都不是正确的姿势。那都只能叫做推销和打扰,做项目应该是营销,我们注重的是客户主动加我们。这个时代,不管什么产品和服务都是饱和的状态,人们也早已厌倦了推销。生活中遇到推销,第一反应都是拒绝。我们要做到的是去吸引,而不是推销。怎么做精准推广?之前的文章里有部分实例解析。



心理状态难。解决推广的问题,然后就是做客服时的心理状态的问题。加过来的人,可能咨询几句就删了你;如果你的项目涉及到分销,客户会骂一句拉人头,再删了你;看了你的朋友圈,他会说朋友圈都是假图而已,反正是你自己在发,谁信呢?… 不管遇到哪种情况,新手一般都会有难受的过程。说你骗人然后删了你的,恨不得加过去解释。骂你的、怀疑你的恨不得骂回去或者解释一通。


不管哪种情况,完全没必要。如果客单价在2K以上,转化率能做到30%就足够了。另外,大部分人是麻木和怀疑的。即使你的产品百分百优秀,你的项目百分百赚钱,也不可能所有人认可你。所以,服务好你的准客户,做好你的推广就可以了。不要去为了不认可的客户,甚至反对你的人浪费一秒钟时间。晒图说你显摆,解释说你掩饰,沉默说你心虚,无图无真相,有图属伪造。本来就什么人都可能出现,搞清楚你该把时间用在哪里?


前期坚持难。赚钱是要研究人性。然后去做反人性的事情。人性都是懒惰的。天天刷视频、刷新闻打发时间。如果我们也随人性,天天去刷视频、八卦,看得哈哈大笑。时间用在这些方面,就别想着赚钱了。别人那是消磨时间,处在舒适的状态,我们要赚钱,就要放弃舒适的状态,给他们提供消磨时间的内容(做视频、做文章=做推广)。很多人感觉坚持难,其实就是自己懒,离不开舒适区。


为什么大太监比小太监有钱?因为小太监割得早。早餐吃三个包子可以吃饱,却不能直接吃第三个包子就饱了。富豪每天都很忙,有人说要是有他们的财富,自己也愿意那么忙。其实,他们正是因为坚持那么忙,才有的财富。



白纸好作画。对于做项目也是如此。大部分时候,新手更容易成功。因为新手想法少。直接按照步骤去做就行了。自己有太多想法的,如果能成功,早就成功了。类似于考驾照,我本人在考驾照之前,买了二手车开在农村开了很长时间。然后考驾照的时候,补考了很多次,最后一次教练说,如果再考不过,就得重新报名了。我的表妹,完全新手,第一次去练车就刮了车胎,她反而一次就过了。


做项目本来就是解决难题的过程,如果因为难而止步不前,不可能有任何收获的。华滋先生专注互联网创业项目实操。创业都是从0到1的实现过程,都是解决问题的过程。个人号:17160058001




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