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华滋先生:互联网创业,产品和服务也要有差异化

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大家好,我的华滋先生,专注互联网创业实操和互联网思维分享。我们想在某个领域脱颖而出,就要与众不同,也就是要有差异化。“差异化就是跟别人产生不一样的内容,让人有不一样的感受。很多人所...

大家好,我的华滋先生,专注互联网创业实操和互联网思维分享。我们想在某个领域脱颖而出,就要与众不同,也就是要有差异化。“差异化就是跟别人产生不一样的内容,让人有不一样的感受。

很多人所理解的差异化仅仅就是有所变化,在这个产品过剩的时代,如果只是改变细微的变化,从本质上来说,并不是完全的差异化,而是“差异同质化”。

什么叫差异同质化?在说“差异同质化”时,我们首先看同质化是如何产生的,同质化的产生就是所有人参考的价值标准是一样的。比如,在某个市场里,所有人都参照某个标准来评判产品好不好时,那么,这时候所有的厂家都会为了达到这个标准而努力,同质化就这样产生了。



而当大量产品都参照同一价值标准时,整个市场就会呈现出一种过度竞争的状态,人们比拼的是如何把产品价值做得更好更优,而这些差距的变化就是人们口中的“差异化”。但是,这种差异化还是参照原来的价值体系,也就是上面说的“差异同质化”。“差异同质化”常常会导致陷入其中的产品苦不堪言。比如,今天你的产品变得更好,那么,明天就会有其他产品变得更好,这种产品升级式的竞争将是无止境的。

好比面临几款洗发水的选择,洗发水之间的差异可能是“去屑”或“防脱发”等不同功效。但是,货架上你可能面临几十款的洗发水,产品之间都在强调相同价值标准下谁更有效,而这种竞争趋势是可预见性的,无非就是比未来谁做得更好。

消费者看着这些都“差不多”的产品,会感到决策瘫痪,甚至想尽快逃离这里。这个时候,只有实现真正的差异化才能摆脱这个竞争的泥潭。



怎么改变这个现实?当大大家都往同一个方向狂奔的时候。我们运用逆向战略思维,就是抛弃过去的价值标准,塑造一种新的价值标准,新的价值标准会取代过去的价值标准成为行业新的价值标杆。

小米手机就是这种方法取胜,它强调手机性价比,在产品层面采用爆款产品,在销售方式上也采取跟传统方式不一样的打法,过去的手机销售以渠道为王,但是,小米在当时完全抛弃了线下这种销售渠道,改用线上的渠道来销售产品,这种销售模式为小米的饥饿营销聚集了大量的势能。

另一个产生真正差异化的方法是改变类别的思维。一款收音机如果卖2000元你可能觉得很贵,但是,如果说这不是一台收音机,而是一款复古工艺品,那么,这个价格或许就不再是贵,甚至是便宜了,而这就是改变类别产品的策略。消费者的心理账户会发生转变,因为不同的产品我们会用不同的标准来对待,定义为复古工艺品,客户就会以工艺品的价格去做参考。这就是差异化的魅力所在。


文:华滋先生    个人号:17160058001




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