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很厉害的营销技巧,创业者必学

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大家好,我是华滋先生,专注互联网创业实操和互联网思维分享。今天我们说说,最厉害的营销就是从客户身上找突破口,然后打动客户。多年前,传奇营销人史玉柱说过一句话,我印象深刻:营销是没有...

大家好,我是华滋先生,专注互联网创业实操和互联网思维分享。今天我们说说,最厉害的营销就是从客户身上找突破口,然后打动客户。

多年前,传奇营销人史玉柱说过一句话,我印象深刻:营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了。真正的营销牛人,他们不会为了策划而策划,他们总是擅长在客户的身上找到突破口,然后再作用于客户身上。

不管世界怎么变幻莫测,某些人性总是不会变的。对于消费者心理的洞察,总是能帮助我们攻破难题,推动营销的成功。今天说几个关于人性的几个营销技法,它们具有普遍适用性,可以灵活的运用在营销、运营、文案等各个方面。



当你的客户很难做出选择的时候,通常情况下,他们想了解解周围其他人是怎么选择的,以此作为他的参考。人们天生就倾向于做其他大部分人都在做的选择,拿别人作为参考,改变自己的行为,以便与大多数的人站在同一阵线。

所以,你要告诉你的客户,和他类似的人,都在选择使用这个产品,这样他就很可能做决定了。比如:客户现场证明、客户视频、客户音频、客户的反馈 等等。

当消费者面对很多选择时,可能会觉得决策过程让他们很困扰。因为选项过多就会产生很大负担,要花更多时间去思考在这么多的选项中,哪一个才是自己想要的,会一个个去分析和对比,这中间又得消耗大量的脑细胞。每个人都想做最明智的选择,慢慢地,选择带来的各种焦虑感、不快感甚至超过购物本身的快感。最终,想着想着,他的决策力和兴趣就下降了,选择放弃的可能性就上升了,干脆不买了,烦。

所以,我们最好能提供一个折中选项。也就是客户会选择介于 “满足最起码的需求 ”跟“可负担的最高成本 ” 之间的选项。

当我们想为某一项服务或产品提供赠品,用来促进转化的时候。一定要塑造其价值,并且要让用户关注到。一定不要为了赠送而赠送,也不要为了免费而免费,你的用户对一个东西感兴趣,不仅仅是因为它免费或是赠送,更重要的是看到了它的价值。所以,尽量不要轻易用“免费”二字。比如:“免费试用扫地机器人”,这样就弱了很多,不如这样说“你不用花一分钱,就可以体验原价 2000 元的扫地机器人 ”。这就让客户感受到了价值。



另外,有时候我们可以习惯性的给潜在客户贴个标签,比如说:“你是一定是位爱老婆的好丈夫”、“听说干您这行的都很有钱”、“您对家人一定特别好”......这些都是贴标签。然后人们就很有可能按照这个标签去表现自己,以便达到一致性。你说他是“一个非常诚信的人”,结果他确实变得非常诚信了。

大家看到没有,我们如果能在客户的身上找到突破口,然后再用到客户身上,是不是比我们盲目地为了策划而策划,为了营销而营销要好得多?华滋先生,专注互联网创业实操。个人号:17160058001





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