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华滋先生:创业要有清晰的定位

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我们的产品或者服务,都会有与之相适应的客户群体。在我们的产品和服务还没出现之前,那些特定的人群是一直存在的。我们无法去改变各类人群,但我们可以改变自己。清晰的定位,从某种概念来说,...

我们的产品或者服务,都会有与之相适应的客户群体。在我们的产品和服务还没出现之前,那些特定的人群是一直存在的。我们无法去改变各类人群,但我们可以改变自己。清晰的定位,从某种概念来说,其实就是改变自己,以便去适应特定的人群,实现精准营销。



我们的产品和服务,只有销售出去了才能产生利润,找到精准的客户才能实现销售的过程。拿响当当的脑白金来说,这个产品的定位是老年人群体。但经过调查发现,老年人群体自己是舍不得花钱的,他们只是对自己的孙子和孙女比较大方。面对脑白金这个产品,他们内心是喜欢和期待的。大部分都希望是自己的儿女能够买给他们。有些老人家,把吃完的脑白金空盒放在窗台上,提醒自己的儿女去购买。有时候十天半个月才被儿女注意到。经过这些调查,脑白金有了清晰的定位,脑白金的使用者是老年人群体,但购买者应该定位在年轻人。我们都讲究孝顺,所以,有了送礼。于是,脑白金最终的广告词是:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。并且,这是一个病句,前后矛盾,更能让人记住。因为脑白金的定位清晰,所以能够连续畅销那么多年。



我们对自己的创业项目也应该有清晰的定位。有清晰的定位,才能知道我们的潜在客户在哪里?然后,才能知道通过什么样的方式和渠道可以触及到我们的潜在客户?好比我们要去一个具体的地点,打开手机地图,我们能清楚地知道可以使用哪些交通工具,以及具体的路线。我们不能让那个具体的地点主动靠近,只能自己去接近。我们的产品和服务,只要存在,就一定有与之对应的客户群体。直接找到对应的客户群体,比较容易成交。我们不能找到一群与之无关的人群,去介绍产品和服务。



所以,我们想要创业,先从选择产品和卖点开始。产品和卖点选定了,我们的潜在客户群体也出现了。潜在客户群体出现之后,我们又知道该用什么样的渠道和方式去接近潜在的客户群体。选择产品和卖点就是定位,一个明确的产品和卖点就是一个清晰的定位。有了清晰的定位,才有后面一系列的有效营销活动。不管我们的产品和服务有多么优秀,只需要服务好我们潜在的客户群体就可以了。精准的定位,让我们方向更明确、让我们的投入更有效、让我们的效益最大化。



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