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华滋先生:卖点越明显,客户越容易买单

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生活中,对于一件事情表达越具体,对方越容易买账。做生意,你的卖点越明显,客户越容易买单。我们用两个小故事来说明。第一个故事:有2个男人,都回家晚了,原因都是公司聚餐。他们的老婆都问他...

生活中,对于一件事情表达越具体,对方越容易买账。做生意,你的卖点越明显,客户越容易买单。我们用两个小故事来说明。

第一个故事:

有2个男人,都回家晚了,原因都是公司聚餐。他们的老婆都问他们为什么回来这么晚?第一个男人说:“晚上公司聚餐,所以回来晚了。”老婆听了顺口问一句:“哦,前几天不是才聚餐的吗?”第二个男人说:“同事小刘过生日,请部门同事在某餐厅吃湘菜,所以回来晚了。”老婆听了说了一句:“湘菜可好吃啊?”

第二个故事:

还是2个男人,都向自己的女朋友表白。第一个男人说:“亲爱的,我们认识差不多3年了,往后余生,让我来照顾你吧!”女孩听了很感动。第二个男人说:“亲爱的,我们认识整整896天12个小时了,往后余生,让我来照顾你吧!”女孩不仅感动,还哭的稀里哗啦。



同一件事,为什么不同的人说出来,给别人的信任感和效果都不一样?我们发现没有?表达越具体,越能取得信任,越能打动人!第二个男人仅仅是把“差不多3年”改成了“整整896天12个小时”。

看似没什么,其实学问大了,男孩心里肯定会想:我既然能说的这么具体,就有自信时间是对的,只管去验证。女孩肯定会想:他竟然能把时间细化的这么具体,足见他真的很用心,如果有一点不用心,他绝对不敢说的这么细,因为很容易就可以反推他说的对与不对。



我们做项目也是如此,把我们的卖点说的足够具体,给客户的信任感就会大大增长!很多时候,我们可以把形容词数字化。因为相比较文字,人们天生对数字更为敏感。比如卖包子的,馅足是卖点。不使用数字的就说:包子个大馅足。使用数字的说:包子一只100克,里面有85克是馅。

某些产品,户对你会的产品的形成过程比较感兴趣,这时,我们不妨把这个过程放大和具体化。比如,你是卖黑山羊肉的,你说,我的黑山羊不管阴晴雨雪天气,每天两个工人在山里放牧8小时,羊群每天的运动量足有十公里之多。当用户在看到描述的时候,仿佛看到了这个画面,不知不觉中就会被带入进去,这个时候他的脑袋里面只有两个词:绿色、健康!



当你想要体现产品的专业这个卖点的时候,可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节,比如一款姜茶的广告文案这样写:“我们团队8个人,花了9个月时间,走访了山东、山西、河南、云南、浙江的二十多个地市,只为寻找原产地的最优原材料,真正的土红糖,一年陈的老姜!”

我们不断的把卖点具体化,细节化!千万不要让卖点听起来很模糊, 让客户清晰明了地接受。

好了,今天就分享到这里,我是华滋先生,喜欢互联网创业的伙计可以搜索关注。希望能给大家带去一丁点思考,创业的道路上我们一起成长。



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