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华滋先生:互联网创业,是卖机会还是卖产品?

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在互联网上摸爬滚打多年,总要有所领悟。只是,我们大部分人可能忘记了思考,只有少部分人才会去真正思考。另外,还有小部分人感觉自己有过真正的思考。我们创业、我们劳动,到底是在做什么呢?...

在互联网上摸爬滚打多年,总要有所领悟。只是,我们大部分人可能忘记了思考,只有少部分人才会去真正思考。另外,还有小部分人感觉自己有过真正的思考。我们创业、我们劳动,到底是在做什么呢?正如我们以前听到过的一个故事,在建筑工地上,分别问几位建筑工人,你在做什么?其中有一个的回答是他在砌墙,另一个的回答是在盖高楼,还一个回答是在建设一座城市。



三个不同的回答,分别对应三个不同的结果。说砌墙的工人,他只需要有个砌墙的工作机会,能拿到工资就行;说盖高楼的工人,他要的是有盖楼的机会,成为了工程师;说建设一座城市的工人成为了前面两个的老板,他要的是各大建设项目的机会。故事的真假我们不去论证,道理还是可以想得明白,因为现实也是这样的。人们要的机会不同,结果也不同。规划部门把项目的机会卖给建设单位,建设单位把机会卖给有实力的私人老板,老板花资金买懂技术工程师的和做事的工人。所有人都是为得到一个机会而付出劳动或者金钱。因为机会能给他带去效益。



扯到我们互联网创业上面,微商是卖产品还是卖机会呢?大部分是卖机会,也确实有一些人在这个行业里面改变了命运。不管我们用什么样的眼光是看到微商这个行业。他是实实在在改变了很多人的生活。对于个人创业者来说,也是机会很重要,重要的不是产品。现代社会,我们需要什么产品都不难拥有,绝大多数人需要的是机会。老师是卖学习的机会、批发商是卖赚钱的机会、企业老板招人是卖打工的机会、成交客户是卖满足客户需求的机会、开餐馆是卖让你填饱肚子的机会……



把生活的一切都当做机会的买与卖,我们就会有不同的商业思维。而思维引导我们的行为,行为直接影响我们的结果。拿一个简单的例子来说,卖早餐的,同样是卖米粉。有一个老板感觉就是卖早餐,来一个就客户就做一碗米粉,端上桌子,客人吃了付款完成交易。另外一个老板,他觉得是卖机会,客人填饱肚子去上班的机会,上班都有点赶时间,所以,汤什么的不会弄得太烫,好让客人能快速的吃了赶着去上班。客人吃得快,餐桌的利用率更加高,能接待更多的客人。另外一个卖早餐的就没想这么多。因为他是卖产品,不是卖机会。所以,我们做创业项目,你是想卖机会还是卖产品呢?

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