互联创业网项目实操!公众号:华滋先生。个人号:17160058001 针对个人制定合适的推广、营销方案!上手就干,解决实际问题。

华滋先生:教你做精准推广,让客户主动找你。新手篇

首页 > 主要内容 来源: 527
只要接触互联网行业的伙计,哪怕只是做卖货的微商,都会有一个共识:做精准推广,拥有大量精准粉丝就相当于拥有财富!精准粉丝就是精准客户,所以,精准推广对于所有商业性质的推广都至关重要!...

只要接触互联网行业的伙计,哪怕只是做卖货的微商,都会有一个共识:做精准推广,拥有大量精准粉丝就相当于拥有财富!精准粉丝就是精准客户,所以,精准推广对于所有商业性质的推广都至关重要!我们做项目和产品,都应该要有相当比重的时间和资源投入到精准推广之中。下面,华滋先生就精准推广的部分实操方法做个解析,希望能给你带来好的作用。

精准推广有几个要点:

1、我们所输出的价值,是客户所需要的;

2、我们的价值输出在恰当的时间和地点展现在潜在客户面前;

3、潜在客户发现你的价值信息之后后,可以畅通无阻地找到联系你的方式。


要想让自己的价值输出是客户所需要的,最恰当的办法当然是首先了解客户的需求。道理谁都懂,来讲实操。我们所做的项目或产品都有相对应的潜在客户,所以,我们首先分析和定位我们的潜在客户群体。本文以浪琴手表为例,教你做精准推广实操。伙计们可根据自己的项目和产品借鉴。

首先,分析浪琴手表的客户群体画像和需求。

使用百度指数,我们可以大概了解“浪琴手表”在百度指数的各种数据分析,当然类似的其它平台指数都是可以参考的,如搜狗指数、微信指数等。



上图是百度指数的趋势研究,通过趋势研究,我们可以大概知道有多数人在关注浪琴手表,右上角箭头可以选择单独查看PC端或手机端的数据。另外,还可以选择一个较长的时间段数据,我们可以分析什么时间段爆发,什么时间段平淡。


上图是微信指数,数据是百度的25倍之多。从中,你可以思考到点什么。



上图是需求图谱,我们可以知道对于浪琴手表,人们关心主要关心哪些问题?档次、价格、款式……


上图是人群画像,我们可以看到潜在客户的地区分布、年龄分布、性别分布、行业分布等。

根据这些数据分析,我们就可以知道去什么地方推广?推广给什么样的人群?等实际问题。然后,我们获取大量的关键词去做文章和推广。

要做推广的前提是有标题,不管我们是做文章、音频还是视频,标题是至关重要的,标题直接对接上产品相关的关键词,潜在客户才选择要不要点开欣赏你的内容。我们怎么找出与浪琴手表相关的关键词和长尾词?



通过搜索框下拉词挖出更多长尾词。


通过搜索页底部寻找关联词。



通过关键词网站挖掘更多长尾关键词。


通过以上几个步骤,我们知道浪琴手表的潜在客户群体大概是什么年龄、大概分布在哪些行业、他们关心浪琴手表的价格、档次、辨别真假……等问题都出来了。我们就可以根据他们关心的问题做文章去释放相关的价值,根据他们的分布特点去分析可能存在哪些平台,然后把我们的文字、声音、视频等发布到相对应的平台。如此,即可实现精准推广引流。



如上图,文章以辨别真伪为题,释放怎么辨别真伪的知识,有相关需求的可以关注和联系到他。


如上图,通过视频教你怎么辨别真假,然后他的卖点是培训奢侈品坚定师、养护师、职业买手等等。我们做精准推广就是围绕我们项目或者产品的关键词做文章、做声音、做视频。弄清楚各大平台的规则,有的平台可以直接留联系方式,有的平台只能留关键词,这里说的关键词就是你的个人品牌关键词。客户搜索你的个人品牌关键词,可以找到你的联系方式。看到你的内容,还通过关键词找到你,基本算是你的精准客户了。

简单总结:在这个不缺产品的时代,人们早就厌倦了各种推销。我们要做的是吸引客户,而不是主动去推销。打造精准引流是客户找你,而不是你去找客户。围绕我们的产品,去寻找关键词,根据关键词,我们可以知道客户关心什么问题,进一步就知道我们该为客户解决什么问题。赚钱的本质就是找对客户,解决客户的问题、满足客户,获得客户的回报。公众号:华滋先生,专注互联网创业实操,互联网思维分享。

个人号:17160058001




声明:本文章来源于网络,如果存在出处、来源错误,或内容侵权、失实问题,请及时与我们联系。本文仅代表原媒体及作者观点,不代表华滋先生创业立场!